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江山欧罗巴整体门窗惊艳亮相,五个空间,四个风格

2020-07-28 17:15:07 

2020年7月8日-11日,中国建博会(广州)在广交会琶洲展馆、保利世贸展览馆盛大开幕。作为今年第一场家居建材行业重点展会,吸引了近1600多家企业参展。在展会现场,齐家网记者围绕新产品、新模式、新趋势等若干话题,采访了欧派门窗事业部负责人罗总,以下是采访实录:

欧派门窗事业部负责人罗总

齐家网:此次建博会是疫情之后建材行业的举办的第一大展,此次展会贵品牌带来了哪些新产品、新思路?

罗总:作为上市企业,江山欧派有更高的追求,我们要打造中国门窗的代名词。从去年开始,我们在门窗行业做了产品规划,渠道拓展等工作。本次展会是继疫情之后的第一次展会,也是整个欧洲学校门窗在业内的首次亮相。

除了木门领域,在金属门窗领域我们也在持续发力,因为我们觉得这个行业是一片蓝海。零售渠道如果只做单品类产品,销售压力会很大,未来门店销售的产品应该是多品类的,客单值会很大,这样的门店生存能力会更强。其实很多经销商自己也在做产品整合,他的门店里可能有多品类产品,但是木门、入户门可能并不是一个品牌的,我们在供应链整合、产品研发方面有很大的优势,产品包含了一个家在各个位置需要使用的门窗,可以让消费者一站式购买,也能让这些产品更好地为经销商服务。

这次展会,我们的产品可以从两个维度来解读,五大空间和四大风格。五大空间是指卧室、卫生间、厨房、阳台、客厅这五大空间。不论是别墅、豪宅还是普通住宅,都可以划分成这五大空间,不管哪个空间,用户对它都有不一样的痛点需求,比如卧室可能更需要静音;客厅需要大气敞亮;卫生间需要私密性和通风采光等,我们根据用户痛点来研发产品,解决消费者的痛点,这是外立面的产品,主要注重功能性。

那么对于室内产品而言,比如铝门,我们认为它更应该注重风格性,目前比较流行的风格包括新中式、轻奢、简欧、极简等,所以我们会着力打造这四种风格的室内产品,

齐家网:2020年已经过半,上半年品牌是如何应对挑战的爆发?下半年的发展规划有哪些?

罗总:疫情突如其来,确实对企业和经销商有一定冲击,但是作为一个上市公司,我们不仅要对社会负责,也要对经销商负责,疫情期间,我们和经销商共克时艰,第一,给到经销商很多优惠政策;第二,我们加大了对经销商的帮扶,比如线上培训、帮经销商做全国范围和地区范围的线上带货。经销商发展好了,企业才能发展好。

下半年,我们将把渠道建设作为重中之重。作为一个成熟的上市企业,我们觉得既然做了,就要达到一定的高度。

齐家网:今年直播等营销方式发展迅速,对此你怎么看?你的品牌在这方面的布局是什么?

罗总:直播需要裂变,流量和落地,如果没有线下庞大的经销商体系,企业很难播放直播,直播可能会给未来行业的营销方式带来很大的影响,促进其变化,但可能不适合所有企业。

江山欧会在直播领域加大力度,因为我们有两个重要因素,一是品牌实力,我们作为上市公司,品牌实力和产品实力值得消费者信赖;二是庞大的渠道网络,无论是渠道引流还是落地服务,我们的经销商网络都可以承接。一种消费习惯需要21天的时间才能养成,疫情已经持续了半年多,消费习惯发生了变化,营销方式也会发生变化,所以江山欧将加大线上直播的力度,在直播发货,线上招商等领域进行尝试。

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