赢得“后浪”,特仑苏品牌如何破圈?

2021-12-29 12:13:56 文章来源:网络

赢得“后浪”,特仑苏品牌如何破圈?

卖沙子、送南瓜、牵手迪士尼明星,特仑苏亮出新生代品牌名片

随着90后、00后年轻**逐渐进入职场,并在社会各行业撑起自己的一片天,他们已经成为社会的中流砥柱。在丰富物质和**神环境中成长起来的年轻人,将商品品质和**神追求作为产品重要的购买动因。在营销圈,“得年轻人者,得天下”也早已成为品牌们的共识。

作为国内头部奶业品牌的特仑苏,首创高端常温有机奶品类,自2005年诞生以来,就坚持品牌高端引领,如今已发展成为销售额达近300亿的现象级单品。一直以来,特仑苏始终关注当下年轻消费者需求,通过细分产品格局、多维产品焕新,推出特仑苏沙漠·有机奶、特仑苏0脂肪纯牛奶嗨Milk等产品,成功抓牢高端奶消费**心智,持续高端卡位。与此同时,还通过丰富品牌**神建设、走心内容营销,开展了一系列年轻化营销战役,圈粉一大波年轻的高品质生活**体。

潮流跨界,营造年轻化共鸣“元宇宙“。今年儿童节,特仑苏推出特仑苏0脂肪纯牛奶嗨Milk,联手**推出联名礼盒和限定**装。与此同时,特仑苏还联手时下深受年轻人喜爱的迪士尼明星IP达菲家族推出定制款**装,以年轻人们喜欢的方式和介质进行互动沟通,与年轻人玩儿到一起。轻松无负担的产品卖点,击中当代**致****圈层追求轻盈**味的痛点,更是触发了与年轻消费**体之间的情感共振,营造出一种更容易让年轻人产生共鸣的语境,拓宽了品牌的延展力,全方位地赢得了Z时代年轻****的认可。

价值共创,打造有机营销新生态。今年“特仑苏卖沙子”,官宣沙漠·有机奶上市, 818特仑苏会员日,送出10万份来自沙漠牧场的南瓜,两大话题营销事件,一举“出圈”。特仑苏将商业与公益结合,开辟了品牌从经营产品到经营用户的模式;消费者在互动对话和惊喜体验中,感受到 “沙漠·有机,就是更好有机”的独特产品力和更高品质。戏谑的口吻以及出乎意料的事件话题,打开了年轻人的“话匣子”,让品牌与受众真正“聊”到一起,让传统自然生态保护与发展这类宏观社会倡议,自然而然地根植进年轻人内心。

新时代提出新使命,新征程呼唤新作为。作为国内有机乳品行业的先行者、领军者,得益于对“更好”的追求,对创新的坚持,对自我的突破。特仑苏体量虽然增长成为“消费巨头”,但却始终与时代同频,注重与年轻**消费者的**神沟通,发挥时代给**者作用,输出正向价值观,给予消费者身体和**神层面的双重支持,从产品创新和品牌建设上都引领着**乳制品行业的转型升级。责任编辑:胡俊

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2021年即将接近尾声,穿越疫情两年周期,旅业与旅行者在挑战和生机中不断前行。2021年,在疫情常态化的大背景下,消费者的旅游方式逐渐发生了变化。出游半径更周边、旅行脚步更户外、更深入乡村、旅游方式更**、种草引领先囤后玩……12月27日,携程发布《2021用户旅行新趋势洞察》,通过更周边、更户外、更**、更种草、更囤货和更乡村的用户行为特征向消费者解读**新的旅行趋势洞察。

更周边:“两小时高铁旅行圈”增长三成 省内高星酒店预订量**四成

**旅游研究院调查数据显示,自2020年国庆假期以来,游客平均出游距离和目的地平均游憩半径呈现双收缩趋势:国庆假期游客平均出游距离从2020年的213公里,下降到2021年的141.3公里;游客目的地平均游憩半径从2020年的14.2公里,收缩到2021年的13.1公里。

相对于2020年,2021年疫情防控常态化的大背景,让更多的用户选择了短途周边游。这直接催生出“两小时高铁旅行圈”。2021年,在携程购买2小时以内高铁火**的游客人次同比增长近三成——尤其在小长假,短途高铁游深受出游人**的追捧:例如,今年端午,热门线路的旅客高铁游单程平均时长为2小时13分钟、平均出行半径338公里。

携程数据显示,2021年国内热门2小时高铁旅游线路TOP5分别是:广州-深圳、杭州-上海、上海-苏州、天津-北京、重庆-成都。由此可见,高铁网罗的一二线城际旅行圈**受欢迎。

2021年,有更多用户选择在离家不远处“宅酒店度假”。携程数据显示,今年三季度,携程省内酒店预订量较2019年同期增长约35%,其中本地酒店预订量增长60%以上。并且,今年很多用户**成了“就地过节”的消费习惯,传统节假日的本地酒店订单占比甚至超过五成。

更户外:短途徒步同比翻番 露营产品搜索量大增8倍

以户外运动体验为主,兴趣圈层明显的主题游,在旅游圈逐渐脱颖而出。携程**上,体育旅游类产品订单同比增长超八成;尤其以**受用户喜爱的徒步登山游为主,今年订单量相比2019年增长150%。相较往年主题游偏向专业圈层,今年以周边为主的轻量级户外游增势迅**。携程数据显示,2-3天的短途徒步产品同比去年增长翻番。

还有一种远离都市喧嚣,家门口亲近大自然的旅游方式在今年出圈。携程数据显示,今年露营在携程站内搜索量同比增长8倍,露营人均花费约550元。**致露营也成为80、90后的爱,在携程报名露营产品的游客中,80、90后各占40%;同时,露营也是就近遛娃的好去处,携程**上亲子露营的比重高达60%。

更**:私家团规模暴增超10倍 自驾游同比增80%

对于出游安全的考量也是疫情之后萌发出的**核心诉求之一。消费者逐渐摒弃以往大团、长线、走马观花的旅游方式。私家团就是在这一趋势下,成为家庭出游**受消费者欢迎的旅游方式,从团队游规模占比不到3%上升到1/3。今年携程**上,报名私家团的订单量同比增长近70%。呼伦贝尔、三亚、西宁、贵阳、丽江、桂林、张家界、西双版纳、九寨沟、乌鲁木齐成为**受消费者欢迎的十大私家团目的地。今年国内私家团人均花费为4200元左右。平均每团人数为3.6人,基本相当于一个三口或四口之家。

而得益于自由灵活的特**,加上**空间特有的安全感,自驾游的需求激发了租车市场的巨大潜能,今年通过携程预订租车自驾的订单同比增长80%。通过自由行前往一座城市在当地租车自驾的比例显著增加,携程数据显示,租车与**、酒店、火**预订交叉渗透率都有明显增长趋势,在携程**购买了火**同时也购买租车的预订交叉渗透率同比增长近50%。同时本地租车自驾趋势也非常明显,例如重庆,本地租车订单占比达41%,同比去年增长11%。

更种草:直播观众同比大增171% 社区发布1000万条点评

携程数据显示,2021年浏览过携程直播的观众人数同比增长171%;44%的用户观看直播后在24小时内下单直播间商品;近70%的用户观看直播后会在30天内下单携程全站商品。

针对年轻人喜欢写点评的习惯,今年5月,携程社区推出“创作激励计划”,鼓励用户旅行结束后发笔记赢**金奖励。不仅将旅行中的喜闻乐见用生动的内容呈现给观众,还可以亲自参与到旅游产品的点评闭环中,为更多等待拔草的游客提供真实的体验和建议。

携程数据显示,今年携程社区创作者总计发布200万篇帖子,1000万条点评。今年的总**数达到去年的2倍。目前,参加“创作激励计划”的帖子数量占总帖子数量的四成以上;**多一位作者参加以来发布了1773篇作品。有趣的是,2021年携程社区用户发帖**多的目的地是故宫、上海迪士尼度假区以及丽江古城;今年笔记量“突飞****”**多的城市是素有“洛阳后花园”之称的栾川。

更囤货:囤货新用户持续增长 80、90更爱“先囤后玩”

自疫情**发以来,优质的**价比、宽松的有效期、退费自由是促成用户**成“囤货”消费习惯的重要动力。2021年购买携程预售产品的新用户同比实现两位数增长,**爱囤货的用户是80后,占比48%,其次是90后,占比25%。以上海、三亚、杭州、珠海、成都为目的地的商品**受“囤货族”的青睐。

在消费观层面打造了“携程天天有好货”的新认知。今年8月至今,携程发起的大促活动,如“919囤货节”、“1028携程周年庆”、“双旦大促”等,活动持续时间总和占四个月总时间的近八成。

更乡村:省内乡村酒店大增55% 乡村遛娃人**增长30%

向内走,下农村,今年旅行者的脚步也更加深耕。乡村游在乡村振兴的政策带领下,逐渐进入老百姓的生活。携程数据显示,今年通过携程预订乡村旅游产品的订单量同比去年增长超三成。从行走距离来看,一半以上的游客选择探索家乡本地的乡村,携程**上报名本省乡村游的订单占比超五成;今年预订本省乡村酒店的订单同比增长55%。

此外,2021年去乡村遛娃成为亲子家庭的一种新风尚,今年乡村游的订单中,亲子家庭订单同比增长近30%。

从报告可以看出,疫情之下消费者的旅行脚步并没有停下,而是走近了、走深了、走去大自然;游客因为五花八门的内容被种草,进而更爱先囤货再旅游;此外更加**省心的出游方式正在成为消费者的“心头好”。2021年,旅行通过不断更新迭代以另一种新鲜而又**好的面貌展示在大众眼前。

(以上图为携程****网**经使用) (责任编辑:朱赫)

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